當(dāng)初在給COACH蔻馳定位時(shí)，CEO法蘭克弗的見解可謂“一針見血”：“奢侈名品的入門水平”。非常具殺傷力的舉措是，COACH蔻馳在大商場(chǎng)的平均價(jià)格基本上僅僅其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如路易威登、古馳COACH蔻馳等價(jià)格的一半。此招起到了立竿見影的效果。

原先人們以為，COACH蔻馳試圖東山再起，必然要固執(zhí)地死守高等奢侈名品的路線，可是，COACH蔻馳在重塑品牌形象的時(shí)候，一開始就定位于“觸手可及的親民奢侈名品”。以其行業(yè)的定價(jià)來看，COACH蔻馳處于歐洲高等品牌與中低檔品牌的中間位置。以手提包的價(jià)格為例，歐洲高等品牌的手提袋約600美元，而中低檔品牌約100—200美元，COACH蔻馳的價(jià)格則在300—400美元之間。這對(duì)始終鐘意采用高等品牌的時(shí)尚女性來說是個(gè)能輕松接受的價(jià)格。