雖說男士在購買衣服的頻率上沒有女士高，但這并不意味著男裝店就不賺錢，男士在購買時往往目的性比較強(qiáng)，因此成交率也會更高，與此同時男裝的價格也能比女裝定的更高，因此假如能夠經(jīng)營得當(dāng)，開一家男裝店其實(shí)還是能很賺錢的，那么咱們該如何樣才能經(jīng)營好一家男裝店呢？

1、價格定位

想要經(jīng)營好一家男裝店，店主必須對價格的定制充分考慮，由于男士大部分不樂意在價格上和店主進(jìn)行商談，因此店主在定制價格時既不能過高，那樣會直接嚇跑顧客，但也不能定的太低，許多男士都不樂意買太便宜的衣服，與此同時便宜沒好貨在許多男裝店里都早就有所體現(xiàn)。因此店主在定價錢要先對行業(yè)有個知曉，并在此基礎(chǔ)上定出合理的價格。

2、要讀懂男人心

顧名思義，就是要知曉男性顧客的消費(fèi)心理和優(yōu)勢，男性不同于女性，這些人在選購衣服時往往目的性比較強(qiáng)，品牌忠誠度高，但時尚觸覺比較弱，因此店主們能針對這幾個優(yōu)勢來對癥下藥，要盡量推薦簡潔大方且容易配搭，上身效果比較好的款式，并著重講解服裝的材質(zhì)優(yōu)點(diǎn)和好用性等，可是不宜太過啰嗦，由于男人不像女性群體相同在購物時熱衷于聊天，因此導(dǎo)購在給男士推薦衣服時一定要簡潔明了且直擊重點(diǎn)。

3、導(dǎo)購要善于觀察，看清楚誰才是把關(guān)人

假如進(jìn)店的男性顧客身邊有女性陪伴，那么這一個女性往往會是他的妻子或是女朋友，這時候女性才是決定非常終是否購買的人，而男性只負(fù)責(zé)掏錢，在這種情況下，導(dǎo)購就要把重點(diǎn)放在女性身上，少說自身個人的觀點(diǎn)并善于觀察對方的表情，假如女性顧客看中了某個款式，要加以肯定來贏取女性顧客的好感，進(jìn)而促成成交。

4、陳列也很重要

導(dǎo)購多掌握一部分銷售話術(shù)能提高成交率，但專柜店的裝修定制也是制勝重要。舉個例子用陳列吸引男性顧客的目光就是很好的辦法之一，比起女性，男性其實(shí)會越來越注重品質(zhì)感，因此有質(zhì)感的陳列會更容易吸引到男性顧客。終究女性可能會樂意在擁擠狹小的專柜店中選購衣服，但男性大多數(shù)會敬而遠(yuǎn)之，因此店內(nèi)的陳列布置要盡量簡潔大方且有質(zhì)感。此外，休閑風(fēng)格和正統(tǒng)風(fēng)格要嚴(yán)格地劃分成兩大部分，分別陳列，假如混雜在一起就會有低檔的感覺。各種風(fēng)格、各種歲數(shù)段、各種用途分門別類陳列。

5、要注重顏色配搭

男士正裝的顏色大部分偏暗沉，這使得正裝部分看起來死板，這時店主能用襯衫和領(lǐng)帶做內(nèi)搭來提高色彩對比度，使正裝也能看起來生動、有時尚感。男性顧客的時尚觸覺一般都比較弱，配搭好的套裝和服裝這些人會更樂意掏錢買單。