8月21日，美國知名二手奢侈名品寄售平臺RealReal在2018年年中發(fā)布了一份有關(guān)二手奢侈名品寄售行業(yè)的報告(“奢侈名品轉(zhuǎn)售狀態(tài)”)。RealReal首席商務(wù)官在報告中表明:“奢侈名品寄售行業(yè)呈指數(shù)級增長，比以往任何時候都越來越主流。”每個人都在關(guān)注在線和實體寄售行業(yè)的發(fā)展，以洞察消費者的行為，知曉客戶的需求。

據(jù)追蹤二手寄售行業(yè)趨勢、時髦品牌和風格的龐大數(shù)據(jù)庫顯示，截迄今為止年6月，The RealReal已寄售了800萬件奢侈名品，為業(yè)內(nèi)人士和公眾提供了有關(guān)快速擴張的奢侈名品行業(yè)的寶貴信息。

二手古馳非常受歡迎

據(jù)報告顯示，某些品牌和風格的奢侈名品顯示了顯著的長期價值。例如，古馳(Gucci)在2018年表現(xiàn)強勁，從前年的NO-3名躍升至NO-1名，擊敗前年排名NO-1的香耐爾(Chanel)和NO-2名的路易威登(louis vuitton)，榮登搜索榜首。卡地亞(沒有。10)、杜嘉班納(沒有。12),蒂芙尼(沒有。13),圣羅蘭(沒有。15)和芬迪(沒有。16)也在熱門搜索列表中攀升。但法國備受尊敬的箱包奢侈名品巨頭Goyard早就失去了對消費者的吸引力，從前年的第8位大幅下滑至第17位。法國奢侈時尚品牌伊莎貝爾•瑪蘭(Isabel Marant)也表現(xiàn)不佳，從前年的第11位下滑至第18位。

在銷售方面，Gucci再次贏得了眾多品牌的競爭。在創(chuàng)意總監(jiān)亞歷山德羅•米歇爾(Alessandro Michele)努力推廣極簡主義定制理念的推動下，古馳在2018年上半年實現(xiàn)了62%的總體增長，與前年同期相比較。愛馬仕(Hermes)和香耐爾(Chanel)緊隨其后，分別為40%和34%。即使在二手商品行業(yè)，奢侈大牌之間的競爭也有增無減。Vetements是另一個以Demna Gvasalia為首的品牌，由于今年消費者轉(zhuǎn)向巴黎世家(Balenciaga)購買先鋒定制師Demna Gvasalia的新定制，該品牌的整體銷量始終不佳。約翰娜•奧爾蒂斯(Johanna Ortiz)還將寄售價格整體下調(diào)27%，由于競爭對手以較低的價格提供類似款式。

至于今年非常受歡迎的奢侈名品，“logo包”系列再次成為非常受歡迎的選擇。迪奧經(jīng)典馬鞍包銷量同比增長89%，古馳標志性的綠色、紅色和綠色織帶包銷量增長51%，路易威登經(jīng)典花押字背包銷量增長26%。Levesque說:“大多數(shù)印有迪奧、古奇和芬迪等品牌標志的包包都在漲價。”相反，沒有招搖標識的過季手袋銷量正在下降。

除了奢侈大品牌的知名度和知名度的改變，在這份報告中另外一部分奢侈名品行業(yè)的消費現(xiàn)象和趨勢。報告顯示，千禧一代中更受歡迎的奢侈大牌占二手寄售總銷量的比例更大，青春客戶是該行業(yè)的重要增長點。例如，古馳在所有歲數(shù)段都遙遙領(lǐng)先，千禧一代的銷售額增速比其他歲數(shù)段快48%。此外，愛馬仕的銷售額增長了71%，這表明它對18-34歲的青春群體具有吸引力。對于各大奢侈大牌而言，二手奢侈名品寄售行業(yè)不僅是青春群體嘗試奢侈名品消費的入口，也有助于提升集團未來的奢侈名品消費意愿。從長遠來看，這對初級行業(yè)的奢侈名品消費也具有積極意義。

青春消費者成為二手奢侈名品寄售行業(yè)的主力軍，一方面由于寄售平臺的數(shù)字化定位，吸引了習慣于網(wǎng)購的千禧一代。近三分之一的RealReal一線乘客源于24-34歲的人群，18 - 23歲和35-44歲的人群各占18%。另一方面，千禧一代的消費者更鐘意享受二手購物的個性、混搭和性價比更高的體驗。在早些時候接受《福布斯》(Forbes)雜志采訪時，The RealReal的創(chuàng)始人朱莉•溫賴特(Julie Wainwright)指出，雖然美國消費者被太多相同的趨勢壓垮了，但千禧一代特別渴望擁有個性化的外觀。她說:“千萬不要低估千禧一代對前衛(wèi)、個性化奢侈名品的需求，這些東西是The RealReal以往和未來成功的重要。”

伴隨愈來愈多的男性開始關(guān)注和接受二手奢侈名品的消費，男裝手表、時髦logo男裝等品類的消費也明顯增加。報告顯示，在千禧一代男性消費者中，勞力士(Rolex)、古馳(Gucci)和路易威登(Louis Vuitton)是非常受男性歡迎的三大奢侈大牌。