雖說男士在購(gòu)買衣服的頻率上沒有女士高，但這并不意味著男裝店就不賺錢，男士在購(gòu)買時(shí)往往目的性比較強(qiáng)，因此成交率也會(huì)更高，與此同時(shí)男裝的價(jià)格也能比女裝定的更高，因此假如能夠經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，開一家男裝店其實(shí)還是能很賺錢的，那么咱們?cè)撊绾螛硬拍芙?jīng)營(yíng)好一家男裝店呢？

1、價(jià)格定位

想要經(jīng)營(yíng)好一家男裝店，店主必須對(duì)價(jià)格的定制充分考慮，由于男士大部分不樂意在價(jià)格上和店主進(jìn)行商談，因此店主在定制價(jià)格時(shí)既不能過高，那樣會(huì)直接嚇跑顧客，但也不能定的太低，許多男士都不樂意買太便宜的衣服，與此同時(shí)便宜沒好貨在許多男裝店里都早就有所體現(xiàn)。因此店主在定價(jià)錢要先對(duì)行業(yè)有個(gè)知曉，并在此基礎(chǔ)上定出合理的價(jià)格。

2、要讀懂男人心

顧名思義，就是要知曉男性顧客的消費(fèi)心理和優(yōu)勢(shì)，男性不同于女性，這些人在選購(gòu)衣服時(shí)往往目的性比較強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度高，但時(shí)尚觸覺比較弱，因此店主們能針對(duì)這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)來對(duì)癥下藥，要盡量推薦簡(jiǎn)潔大方且容易配搭，上身效果比較好的款式，并著重講解服裝的材質(zhì)優(yōu)點(diǎn)和好用性等，可是不宜太過啰嗦，由于男人不像女性群體相同在購(gòu)物時(shí)熱衷于聊天，因此導(dǎo)購(gòu)在給男士推薦衣服時(shí)一定要簡(jiǎn)潔明了且直擊重點(diǎn)。

3、導(dǎo)購(gòu)要善于觀察，看清楚誰才是把關(guān)人

假如進(jìn)店的男性顧客身邊有女性陪伴，那么這一個(gè)女性往往會(huì)是他的妻子或是女朋友，這時(shí)候女性才是決定非常終是否購(gòu)買的人，而男性只負(fù)責(zé)掏錢，在這種情況下，導(dǎo)購(gòu)就要把重點(diǎn)放在女性身上，少說自身個(gè)人的觀點(diǎn)并善于觀察對(duì)方的表情，假如女性顧客看中了某個(gè)款式，要加以肯定來贏取女性顧客的好感，進(jìn)而促成成交。

4、陳列也很重要

導(dǎo)購(gòu)多掌握一部分銷售話術(shù)能提高成交率，但專柜店的裝修定制也是制勝重要。舉個(gè)例子用陳列吸引男性顧客的目光就是很好的辦法之一，比起女性，男性其實(shí)會(huì)越來越注重品質(zhì)感，因此有質(zhì)感的陳列會(huì)更容易吸引到男性顧客。終究女性可能會(huì)樂意在擁擠狹小的專柜店中選購(gòu)衣服，但男性大多數(shù)會(huì)敬而遠(yuǎn)之，因此店內(nèi)的陳列布置要盡量簡(jiǎn)潔大方且有質(zhì)感。此外，休閑風(fēng)格和正統(tǒng)風(fēng)格要嚴(yán)格地劃分成兩大部分，分別陳列，假如混雜在一起就會(huì)有低檔的感覺。各種風(fēng)格、各種歲數(shù)段、各種用途分門別類陳列。

5、要注重顏色配搭

男士正裝的顏色大部分偏暗沉，這使得正裝部分看起來死板，這時(shí)店主能用襯衫和領(lǐng)帶做內(nèi)搭來提高色彩對(duì)比度，使正裝也能看起來生動(dòng)、有時(shí)尚感。男性顧客的時(shí)尚觸覺一般都比較弱，配搭好的套裝和服裝這些人會(huì)更樂意掏錢買單。